1969年，傑克·特勞特提出保養品代工了舉世無雙的"定位理論"，轉眼四十多年過去了，大多數商家依然不明白定位究竟是什麽。其實，答案很簡單，那就是提出的"不能了解真正的別人，就不會成爲真正的自己"。對于化妝品加工企業來說，任何一家企業的最終目的都只有一個--占領市場，而占領市保養品批發場 ee`q]最有效的手段就是贏得顧客的青睐，因此，了解自己的顧客才是問題的關鍵所在。
其實，這一點從化妝品加工企業定位的定義中也能夠看出些端倪。提出："化妝品加工企業定位是指化妝品加工企業通過其産品及其品牌，基于顧客需求，將其 企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造于化妝品加工客戶心目中，並占據一定位置。"簡而言之，即讓化妝品加工的産品在客戶大腦中占據一定的位置，若要做到 這一點，化妝品加工企業首先要做的就是了解客戶，俗語有雲：知己知彼，百戰不殆。試問，不了解客戶，又怎麽能夠獲得客戶的青睐呢？
放眼中國市場，失敗的産品與平庸的企業比比皆是，他們的錯誤往往都在于沒有給企業一個准確的定位，如有著"國酒"之稱的茅台，由它衍生出來的茅台啤酒 與茅台幹紅都以營銷失敗而告終，這是因爲它們與消費者所認知的茅台--高檔白酒，産生了巨大的沖突，進而失去了在消費者心目中的位置。快活林推出的姜茶養 胃不上火，也是由于跟消費者對生姜辛辣上火的認知産生了沖突，從而導致最後失敗的結局。
當然，企業定位成功的案例也不勝枚舉，如可口可樂通過可口可樂、雪碧、芬達等飲品告訴消費者，自己是一家實力雄厚、生産質量卓越、充滿美國文化的超級 跨國企業；寶潔也通過一系列清潔洗護用品，給消費者留下了卓越日用工業品生産商的企業形象；王老吉涼茶甚至僅憑一句"怕上火，喝王老吉"的廣告，便成功地 使企業在消費者心中占據了位置
通過以上分析可以說，沒有定位的品牌是不會成功的。那麽，化妝品加工成功定位的奧秘又在保養品OEM 哪裏呢？證明在于找位、選位、到位過程的科學管理，在于找到並實現目標消費者的需求與期望。無論任何時候，哪一家企業能夠准確定位，它就能夠做每個人都需要的"軟肋"，而不是食之無味棄之可惜的"雞肋"，就能夠在商業遊戲中領先一步，更快到達成功的彼岸。
對于化妝品加工而言，只要能夠滿足市場的需求，便能順利走進顧客的內心並占據一席之地，但要做到這一點，卻並不是一件簡單的事，這需要化妝品加工企業學會細心觀察，時刻保持對市場的敏感度。
因此，作爲化面膜代工妝品加工企業，必須不斷強化對市場敏銳的洞察力、持續的關注力與長久的思索力，唯有如此，才能找出每一件産品的與衆不同之處，進而給化妝品加工企業一個准確的定位。
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